Cómo encontrar proveedores para tu tienda online.

1. Donde buscar un proveedor
2. Revistas y periodicos
3. Exposiciones, Ferias y Congresos.
4. Fabricantes y distribuidores locales.
5. Proveedores de competidores
6. Embalaje
7. Catálogos en línea
8. Catálogos de proveedores
9. Proveedores de Europa y Estados Unidos.
10. Proveedores chinos y asiáticos.
11. Cómo elegir un proveedor

Hay dos formas de llenar la tienda en línea con productos:

• hazlo tu mismo
• ordenar productos de mayoristas.

En ambos casos, se enfrenta al problema de encontrar proveedores a quienes comprará materiales, componentes, equipos o productos terminados. Y esta pregunta no se puede resolver de una vez por todas. Un socio puede ir a la quiebra, aumentar los precios, cambiar el rango o la calidad de los productos, y usted tendrá que buscar una nueva fuente de suministro.

Dónde encontrar proveedores adecuados y cómo elegir el mejor, decimos en el artículo.

Donde buscar un proveedor

Buscadores

Escriba el nombre del producto requerido en el cuadro de búsqueda de Yandex o Google y agregue la palabra "mayorista" o "proveedor".

No te detengas en la primera página de emisión, llega al 10 o al 20. Los fabricantes rara vez prestan atención a la belleza y comodidad del sitio, no gastan dinero en la promoción de motores de búsqueda, por lo que sus sitios no entran en el TOP-10. Puede ver solo la página con el texto "Acerca de la compañía" y el enlace para descargar el precio. Sin embargo, el sitio feo no significa que los productos serán malos, y los términos de cooperación no son rentables.

Escriba, o más bien llame a la compañía, solicite el precio y los términos de entrega. Seleccione varias opciones, preste atención a los precios y la cantidad mínima de compras. El fabricante tendrá productos más baratos, pero el pedido mínimo puede ser demasiado grande para usted. En este caso los intermediarios pueden serle de utilidad.

Revistas y periodicos

En publicaciones impresas fuera de línea, puede encontrar anuncios para la venta al por mayor de productos. Hay algo que no está en la web. Elegir publicaciones temáticas. Por ejemplo, es probable que el anuncio de la venta al por mayor de cañas de pescar se encuentre en la revista Vida tranquila de un pescador.

Algunas de estas publicaciones ya han comenzado a publicarse en línea. Por ejemplo, la revista. “Industria ligera. Mensajero Coloca versiones en PDF de los números en el sitio. También puede encontrar noticias de la industria y anuncios de conferencias.

Exposiciones, Ferias y Congresos.

Los profesionales se reúnen en conferencias de la industria para encontrar socios y ver lo que han logrado los competidores. Allí podrás conocer a jugadores experimentados y novatos que quieren darse a conocer. Muy a menudo en estos eventos, las organizaciones ofrecen descuentos y opciones de colaboración interesantes.

En conferencias y exposiciones, todos están dispuestos a conversar y estarán encantados de responder a sus preguntas sobre los suministros y las mezclas de productos, le permitirán examinar muestras de productos o incluso entregar recuerdos o muestreadores.

Busque eventos para su industria en motores de búsqueda y sitios web:

• expomap.ru - Un calendario de exposiciones rusas.
• expocentr.ru - Un calendario de exposiciones internacionales, congresos y foros.
• exponet.ru - Búsqueda de exposiciones en las ciudades de Rusia.
• expolife.ru - Catálogo de exposiciones rusas e internacionales.

Fabricantes y distribuidores locales.

Es posible que en su ciudad haya una pequeña fábrica que produzca los productos que necesita, o un almacén regional. Averigüe qué empresas están en el barrio. Así es como Vladimir Grigoriev, el propietario, encontró a su proveedor. Tienda de zapatos online hecha a mano de Afour. :

Una gran ventaja en la compra al fabricante es un precio más bajo que el de los distribuidores. Pero también hay desventajas:

• no hay muchas fábricas en Rusia cuyos productos puedan venderse fácilmente a través de una tienda en línea;
• un fabricante importante puede rechazar una cooperación cuestionable con un principiante y no demasiado conocido, e incluso con una tienda electrónica.

Proveedores de competidores

Si está encantado con los productos de la competencia, intente averiguar quién se los suministra:

• Pretenda ser un cliente y pregunte al gerente de la tienda de dónde proviene el producto.
• Realice una compra de prueba y estudie el embalaje y los documentos de garantía, pueden ser el proveedor.
• Busca en el sitio o solicita certificados de calidad.

¿Cuál es la ventaja de trabajar con un proveedor competidor? Obtiene un socio de confianza cuyo producto está seguro.

Pero si espera de esta manera alcanzar y superar rápidamente la tienda del oponente, entonces esta es una idea deliberadamente desastrosa. Probablemente no obtendrá las mismas condiciones favorables de cooperación en la etapa inicial.

Ver tambien ¿Cómo analizar los datos de los competidores en internet? 12 preguntas y 9 servicios.

Embalaje

Recorra las tiendas minoristas y observe el embalaje de los productos que va a vender (o similares). En cada producto hay una etiqueta en la que se indican los datos del fabricante o del distribuidor, a veces es solo el nombre de la persona jurídica. Póngase en contacto con ellos y pregunte sobre el surtido y las condiciones de cooperación. Lo más probable es que encuentre muchos otros productos de calidad similar de su tema.

Ver tambien Tienda online de paquetes de embalaje (cómo hacer de forma segura y bonita)

Catálogos en línea

En los resultados de búsqueda, probablemente encontrará varios directorios en línea que contienen proveedores mayoristas. Los mayoristas en ellos se dividen convenientemente por temas para facilitar la búsqueda. Además damos ejemplos de tales directorios.

Catálogos de proveedores

Proveedores rusos

Las ventajas de trabajar con proveedores locales en ausencia de una barrera de idioma, entrega rápida y la capacidad de verificar personalmente la calidad de los productos antes de la compra. Menos en precio: los productos de fabricación extranjera de un distribuidor ruso se venden con un alto margen de beneficio. Si encuentra productos de buena calidad producidos localmente a precios más bajos que los occidentales, confíe en este proveedor.

Los mayores catálogos de proveedores que operan en Rusia:

Otra variante del catálogo - tableros de anuncios, tipo. avito.ru - Ahí, también, a menudo se pueden encontrar empresas mayoristas de publicidad.

Además, puede buscar en los directorios estándar de empresas y empresas:

Proveedores de Europa y Estados Unidos.

Mientras que en Rusia hay pocas marcas de alta calidad, los bienes importados generan más confianza en las personas. Por lo general, la calidad de los productos de Europa o Estados Unidos es alta.

Sin embargo, no todas las empresas occidentales están listas para trabajar con clientes rusos. Además, con dicha cooperación, obtendrá trámites, incluidos aduanas y gastos de envío. Antes de ordenar, asegúrese de que necesita un artículo más cercano o más barato.

Ejemplos de catálogos mayoristas:

Y eche un vistazo a la sección de venta al por mayor en el mercado minorista más grande. etsy.com .

Proveedores chinos y asiáticos.

Los sitios web chinos son un paraíso para aquellos que adoran todo tipo de cosas necesarias y no demasiado a precios increíblemente bajos. Pero la calidad de estas cosas siempre es un misterio hasta que las obtienes. Puede comprar cosas muy interesantes a un precio ridículo que puede vender con una ganancia, o puede obtener un producto de tal calidad que no valdrá la pena ni siquiera los kopeks que gastó en él.

Por lo tanto, hasta que encuentre un proveedor confiable en el mercado asiático, tenga cuidado: siempre haga una pequeña compra de prueba o solicite sondas, solicite certificados y aumente el impulso gradualmente.

Catálogos de proveedores de Asia:

Ver tambien Cómo encontrar un proveedor confiable en AliExpress

Cómo elegir un proveedor

Después de recopilar los precios, aclarar los términos de la compra, ya puede comprender qué proveedores no son adecuados y cuáles pueden convertirse en sus socios. Los que se quedaron deben ser contactados o aclarados en la correspondencia las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el costo de los bienes por unidad o por lote?
2. ¿Cuál es el lote mínimo de productos a comprar?
3. ¿Es esta una figura común para todo el pedido o para cada producto también tiene su mínimo?
4. ¿Cuáles son los mínimos para la compra por un período específico, por ejemplo, cuánto debe pedirse un mínimo por mes?
5. ¿Dónde están los almacenes con las mercancías?
6. ¿Cuáles son los plazos de entrega? ¿Hay un transporte para la entrega? Si no, ¿cómo se hace el envío de bienes?
7. ¿Qué garantías ofrece el proveedor si entrega?
8. ¿Hay certificados de producto?
9. ¿Cuáles son las formas de pagar el pedido?
10. ¿Cuáles son las condiciones de pago? ¿Son necesarios los cálculos de anticipo o ahorro?
11. ¿Puedo utilizar el pago diferido?
12. ¿Existen descuentos y cuáles son las condiciones para su prestación?
13. ¿Necesito hacer un depósito de seguridad?
14. ¿Con qué frecuencia se entregan los productos al proveedor? ¿Envían notificaciones de actualización de producto?
15. ¿El proveedor envía notificaciones sobre el cambio en los precios de los bienes?
16. ¿Existen notificaciones sobre el cese de las entregas de algún producto?
17. ¿Cómo se determina el matrimonio? ¿Cuáles son las condiciones para la devolución y cambio de productos defectuosos?
18. ¿Es posible devolver o intercambiar productos sin liquidez? ¿Cuáles son las condiciones?

Recoge todas las respuestas en una tabla para que sea más fácil de comparar. Algunos consejos:

• No se detenga en un solo proveedor, elija 3-4 adecuados.
• Si hay proveedores de productos en Rusia, es más conveniente comenzar con ellos. Se le garantiza recibir rápidamente los bienes y poder comenzar a vender rápidamente.
• No dé inmediatamente todos los pedidos a proveedores de China y Asia, hasta que verifique en la práctica su confiabilidad.

En cualquier caso, recuerde que en una conversación en la etapa de negociación, cada gerente busca presentar las condiciones para trabajar con su compañía de la mejor manera posible. Y solo en la etapa de la conclusión del contrato podrá ver las trampas que no se han notado antes. ¡Así que tenga cuidado y buena suerte en la búsqueda de un proveedor confiable!

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Sobre el autor

Alina Vashurina - Directora de relaciones públicas en Ekvide. Escribe para inspirar y educar a los lectores sobre todo lo relacionado con el comercio electrónico. Le encanta viajar y corre maratones.